【高端人偶】Hot Toys的成名之路!陳浩斌如何開啟高端人偶市場?

【高端人偶】Hot Toys的成名之路!陳浩斌如何開啟高端人偶市場?

ELECTPeople Business Talk
ByAaron on 20 May 2019 Deputy Managing Editor

【高端人偶】Hot Toys的成名之路!陳浩斌如何開啟高端人偶市場?
Photo from Hot Toys

當年《Iron Man》成功讓Marvel Studios逃過破產的命運,而這齣電影的成功亦讓不少周邊商品備受討論,當中一個來自香港的品牌,就是這樣憑著精湛的工藝,吸引眾多影迷的注意,讓他們心甘情願付出動軏千元港幣收藏這些高端人偶!

【高端人偶】Hot Toys的成名之路!陳浩斌如何開啟高端人偶市場?
Photo from Hot Toys

2000年,陳浩斌成立Hot Toys,這個來自香港的品牌,當年憑著美軍特種部隊人偶吸引外國市場,並且一步一步覷準外國電影公司,取得合作版權,拿下《Alien》和《Predator》的人偶製作版權!

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Photo from Hot Toys

不過Hot Toys的轉捩點,或多或少都是來自Marvel Studios的《Iron Man》。當年這齣電影還沒有上映,甚至沒有人知道《Iron Man》究竟會否成功,陳浩斌已經大膽一搏,拿下《Iron Man》的人偶製作版權。這個舉動對於當年的Hot Toys來說,無疑是一場賭博,始終沒有人能夠肯定《Iron Man》會否大賣,亦沒有人能夠肯定大家對於Robert Downey Jr.會否仍然停留於吸毒的印象,難以預計市場會有什麼反應!

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Photo from Hot Toys

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這場賭博,毫無疑問陳浩斌大獲全勝,亦讓Iron Man成為Hot Toys銷量最佳的產品,單是Iron Man Mark L已經賣出超過數萬隻。當然,成功並非單單依賴幸運女神的眷顧,從成立至今,Hot Toys一直保持質素優良的口碑,而且就算市場同樣出現不少品牌推出相同的產品,但是仍然沒有辦法媲美Hot Toys的質素!

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Photo from Hot Toys

《Iron Man》的成功,亦讓Hot Toys成功進攻內地市場,透過Iron Man這個角色切入,建立一群喜歡收藏高端人偶的粉絲,亦讓高端人偶成為一種嶄新的文化。當年,Hot Toys選擇進駐上海迪士尼樂園,主要販賣Marvel Studios的超級英雄角色和《Star War》的角色,而且更加為了配合內地市場需要,設置一定程度的現貨發售,打破以往的模式!

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Photo from Hot Toys

其實當年Hot Toys一直堅持訂貨原則,就是為了控制配貨數量,始終高端人偶不像一般玩具,如果配貨過多,不但有機會造成銷售滯塞,更加會讓高端人偶變得不再罕有。這種做法或多或少有點像Apple和Rolex的飢餓行銷,可是亦是這個原因讓Hot Toys的高端人偶始終能夠吸引一眾粉絲,讓他們為之瘋狂!

Text:MENELECT Editorial

Photo Source:Hot Toys

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